Петербургский малый бизнес в сфере легпрома ищет новые пути развития

Этот рост обусловлен активным развитием швейной отрасли в регионе. Всего за прошлый год местные производители изготовили 2,3 миллиона штук, что свидетельствует о значительном увеличении производственных мощностей.

По данным Союза производителей изделий легкой промышленности, в Петербурге насчитывается 450 швейных предприятий, что на 70 больше, чем годом ранее. Этот рост свидетельствует о растущем интересе предпринимателей к данной отрасли и перспективах, которые она предоставляет.

Представители рынка отмечают, что сейчас предпринимателям выгоднее вести собственное швейное производство, чем развивать бренд. Это связано с тем, что такой подход позволяет контролировать качество продукции, сокращать издержки и быстрее реагировать на изменения в рыночной среде. Корреспондент "РГ" провел исследование, чтобы выяснить, почему малый бизнес в сфере легкой промышленности выбирает путь b2b и насколько он тернист.

Разработка концепции, создание моделей и поиск подрядчиков - лишь первый шаг в создании успешного бренда в fashion-индустрии, считает владелица швейного производства Надежда Абрамова. Она начала развивать свой бизнес с 2017 года, но только полгода назад запустила собственный бренд. Однако, по ее словам, настоящее испытание начинается после этого.

Для Надежды основной вызов заключается в том, чтобы выделить свой бренд среди множества новых игроков на рынке. Она отмечает, что 90 процентов новых брендов предлагают одинаковые продукты, и важно найти уникальное предложение, которое привлечет покупателей.

Одной из основных проблем, с которой сталкиваются многие предприниматели в fashion-индустрии, является перенасыщенность рынка однотипными товарами. Надежда убеждена, что важно не только создать качественные модели, но и построить успешную стратегию продаж, чтобы выделиться среди конкурентов. Ведь, как отмечает Надежда, даже если все ткани поставляются из Турции, уникальность бренда заключается не только в материалах, но и в самой концепции и идее, которые он несет.

Прежде чем приступить к запуску проекта, важно понимать, что для его успешного продвижения и получения узнаваемости потребуются значительные вложения. Эти вложения могут начать окупаться только через два-три года, поэтому необходимо быть готовым к долгосрочным инвестициям.

Я решила запустить проект по продаже одежды мелким оптом стрит-ретейлу, сосредотачиваясь на шоурумах и бутиках, расположенных на улицах. Для этого пришлось вложить средства в создание сайта, закупку товара, внешний маркетинг, анализ конкурентов, сезонности и трендов, что обошлось примерно в один миллион рублей.

Однако, на данный момент доход от проекта составляет всего 12 тысяч рублей. Почему так произошло? Главная причина - неверные шаги, сделанные на старте. Необходимо тщательно планировать и анализировать каждый этап развития бизнеса, чтобы избежать подобных ошибок и добиться желаемых результатов.

Надежда Абрамова подчеркивает важность правильной последовательности действий при запуске бизнеса. Она отмечает, что сперва необходимо организовать продажи, а затем уже приступать к созданию сайта. После этого важно производить товары на склад.

Как отмечает Надежда, в их компании сейчас накопилось большое количество замороженных денег из-за несезонного товара, который планируется реализовать только в следующем году.

Она также делится своим опытом работы с брендами, упоминая случай, когда одна компания вложила 40 миллионов рублей и закрылась. Надежда подчеркивает, что многие мелкие предприниматели сталкиваются с провалом бизнеса уже в первый год из-за недостаточной проработки рисков, спроса, развития и рекламы. Она также отмечает, что отрасль одежды является одной из самых сложных на рынке.

Производство мерча - одно из направлений, требующих значительных инвестиций в швейном бизнесе. Это направление предполагает изготовление одежды с уникальной символикой, такой как название компании, ресторана или музыкальной группы. Существует два основных сегмента в этой области, каждый из которых обращен к определенной аудитории.

Первый сегмент - это принт-студии, специализирующиеся на изготовлении одежды экономкласса, привозимой контейнерами из стран Центральной Азии. Они ориентированы на массового потребителя и предлагают готовые изделия с уже нанесенной символикой.

Второй сегмент, напротив, обращен к платежеспособному заказчику, который ценит индивидуальный подход. Здесь важно учитывать все предпочтения клиента: от создания уникального фасона и подбора цветов до совместной разработки логотипа. Такой пошив на заказ, безусловно, не может быть дешевым, но он предлагает уникальность и индивидуальность, которые ценятся в современном мире.

Именно поэтому производство мерча является перспективным направлением для развития швейного бизнеса, требующим вложений, но обещающим высокую ценность и уникальность продукции.

Вместе с тем, несмотря на появившиеся стимулы к импортозамещению, российские швейные цеха продолжают сталкиваться с рядом барьеров, которые затрудняют процесс производства. Одним из основных препятствий является использование импортного сырья из Турции, что приводит к увеличению стоимости пошива изделий из-за роста затрат на логистику и доставку от поставщиков по России.

Как отмечает Зоя Никифорова, ранее ткань закупалась за 7,5 доллара, а сейчас цена выросла до 12,5 доллара. Отсутствие отечественных аналогов вынуждает предприятия прибегать к импортным материалам, несмотря на их высокую стоимость. При этом качество импортных тканей часто оказывается значительно выше, чем у российских аналогов.

Одним из путей решения проблемы может быть развитие отечественного производства тканей высокого качества, что позволит уменьшить зависимость от импорта и снизить стоимость производства. Кроме того, необходимо работать над оптимизацией логистических процессов и поиска альтернативных поставщиков с целью снижения затрат на доставку и сырье.

Проблема дефицита рабочей силы остается одной из актуальных для многих предприятий: недостаток закройщиков, портных и швей заставляет компании функционировать в условиях нехватки квалифицированных специалистов. Сложившаяся ситуация привела к тому, что иногда заработная плата швеи может превышать доходы владельца швейного цеха.

Кроме того, эксперты высказывают обеспокоенность относительно дефицита качественных арендных помещений в Санкт-Петербурге. Существующие площади находятся в отдаленных районах города, что делает их малопривлекательными для потенциальных сотрудников. Дополнительные расходы на транспорт также создают финансовые трудности для малых предпринимателей.

В связи с этим, важно разработать стратегии привлечения и удержания квалифицированных специалистов, а также искать решения для обеспечения доступа к удобным и современным рабочим помещениям в центре города. Необходимо совместными усилиями найти комплексный подход к решению этих проблем, чтобы обеспечить устойчивое развитие бизнеса и экономики региона.

Эксперт высказывает обеспокоенность текущими условиями аренды помещения площадью 72 квадратных метра. Он отмечает, что эта площадь уже не удовлетворяет потребностям компании и требует поиска более подходящих вариантов. Однако, по его словам, на рынке пока не представлено ничего подходящего.

Зоя Никифорова предупреждает о недостатках стратегии цехов, которые полагаются на самозанятых работников. Она указывает на необходимость постоянной транспортировки материалов для работы, что приводит к дополнительным расходам на логистику.

Некоторые предложения по аренде помещений предлагаются за 300 тысяч рублей в месяц, но эксперт отмечает, что такие условия не подходят их бюджету. В поисках более выгодных вариантов компания продолжает искать подходящее помещение для развития своего бизнеса.

Эксперт отмечает, что современным предпринимателям приходится постоянно адаптироваться к изменениям в мире маркетинга. Недавно многим производителям пришлось также пересмотреть систему каналов сбыта. После запрета ряда социальных сетей и перекрытия каналов таргетинговой рекламы многие представители рынка ощутили падение продаж.

Сегодня ключевым моментом становится перенос бизнеса в онлайн-пространство. Наш сбыт перешел в сервисы объявлений. Также теперь бизнесу, который оказывает услуги индивидуального пошива, не обойтись без сайта, нужен хотя бы одностраничник.

Однако, как подчеркивает эксперт, эффективность использования новых площадок для реализации сильно зависит от ниши бизнеса. Предприниматели активно осваивают новые возможности, но содержание собственного интернет-ресурса может быть затратно для малого предпринимателя.

Современные маркетплейсы, привлекающие большую часть потребительского внимания, становятся препятствием для развития бизнеса в области индивидуальной одежды. Предпринимательница отмечает, что с появлением таких платформ клиенты теряют представление о том, какие уникальные товары можно приобрести в онлайн-магазинах.

Индивидуальные дизайнеры и производители сталкиваются с вызовом привлечения внимания к своим творениям в условиях доминирования массовых торговых площадок. Несмотря на широкий выбор товаров на маркетплейсах, потребители теряют возможность приобрести уникальные и персонализированные вещи, которые могут выразить их индивидуальность.

Для сохранения разнообразия и креативности в сфере моды необходимо поддерживать и продвигать малые бренды и дизайнеров. Потребители должны осознавать важность поддержки местных талантов и уникальных коллекций, чтобы сохранить разнообразие и индивидуальность в мире моды.

Источник и фото - rg.ru